飞掉的外贸定单！
真的感觉有点难过，有点伤心！那个联系已久的客户我最终还是没有做成！其实是在今年2月份就和这个客人联系上了，我通过一个朋友介绍的，发了一封邮件居然还给了我回复，于是就这样一直联系下去了！
他英语不好，每次看他的邮件都是看得半懂，然后在自己猜测一半，就这样我们也还是联系挺愉快的！本来也没有报多大希望能和他做成生意的，直到他在3月份的时候忽然对我说打算5月份到中国来，也到我们公司看看，说不定他还会跟我们合作呢！那个时候才真正的把他当成一个客人来对待，来联系！
四月份在准备和进行广交会的事情，也对这个事情没怎么上心，一晃到了5月，忽然想起他说过的要到中国来，于是就发了一个试探性的邮件给他，果然他说事务缠身，实在不能过来，就问我要是他把样品发到我这里来，问我们工厂能不能按照样品生产！这样肯定是可以的，于是便答应了下来！月底的时候终于等他把样品寄来了，却跟我说要一SASO 的证书！
从来没有接触过这个东西，我查了不少资料，也联系了那些办理这种证件的公司，终于对这个东西有点概念了！好久都没有这么认真的做一件事情了，我几乎是完全投入的在弄着这个东西，中途也给客人报价什么的！很感谢我的老板也非常支持，报了我们最好的价格！就这样和客人达成共识了。也把形式发票给客人发过去，客人还告诉我他就要去开例信用证了。忽然我才意识到我们似乎还没有提到SASO 的事情！和客人一提，他说他以为我们能办到，我再和办理这个证件的公司的联系人那里联系一下，得知是光了产品测验也需要至少80000人民币！这对我们而言确实是太高的费用了！即便是客人答应各出一半也不好办，毕竟以后还会产生很多其他的费用！最重要的是他说产品测试和办证真的差不多要一个半月！我想等到那时我们也差不多可以付违约金了！ 外贸.族
有点郁闷，不知道怎么跟客人解释，发了封邮件给客人，不到10分钟客人就打电话过来，说45天时间太长了，他已经和他的客人确定好了交货时间了，不能更改的，我不能承受这个损失！我想想自己也不能给别人制造损失！便问他其他公司可以不可以做？他回答说有一个以前一直在合作的公司可以提供那种证件，让我把样品转寄过去，并说邮寄费用他出！希望以后他有那种不需要证件的产品就给我们做！想着有不是很多费用，毕竟生意做不了，还可以交个朋友吧，我也就说费用我们出没关系！下午便把东西寄出去了！
虽然是这样做了，但心里始终还是有点难过的，毕竟自己也努力了这么久，自己也付出了这么多，最后却没有做成这笔交易！心里有种低低的失落！可能是因为希望越大，失望越大吧！等到失望来临的时候，心里必然会感觉很难以接受！自己真的有好多好多要提高的地方！不过从这件事也学到一些东西！也许是塞翁失马吧！
晚上另外一个客人跟我说我给他报过去的价格很有竞争力，他们很感兴趣，而且希望我能寄样品过去给他们看看，也承认了要出快递费用！希望能有个结果吧！
要继续加油！争取拿下更多更好的定单！不要向困境认输，加油！这次的失败是为下一次的成功积累经验和能量！我相信不久自己就可以实现自己的理想！
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- 来源：外贸族 waimaozu.com
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