我的来之不易第一个单！
每个做销售的都有第一个单、第一个电话、第一次上门，我就说说我的第一个单吧。正所谓万事开头难，说的是一点也没错！特别是做我们这行的，一个单都要跟几个月，刚开始就更别说了。花了整整一个月的时间来学习，有人肯定会说，一个月时间会不会太长了？其实一点也不长，对我来说是太短了，首先刚入这行对这行一点也不懂，不懂得这个产品的销售对象是哪些、不懂得这个产品的功能、不懂得能给客户带来多少利益更不懂得怎样与客户交流等等。
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我的第一个单是我到进步公司的第三个月的月底才签下来的，但那是从我正式上班的第二天开始跟的。那时是早上的10：50左右吧，我打了好几个电话下来都没有一个意向，后来我就说会不会都很忙，要不我换种方式打。我就换成：“您好，XXX经理，我是珠海进步软件科技的车美婷，请问您现在听电话方便吗？”因为我觉得先问这句是对对方的尊重。对方说：“不好意思我现在很忙。”我说：“那您先忙吧，不打扰您工作了，我晚点再打过来”就这样连续打了三天，那个经理都说很忙，但我还是没有放弃。我心想：可能的确很忙吧。于是在第四天又打了一个电话去，前面一样的那样说，他说：“你找我什么事呢，说吧！”于是我就开始向他介绍我打电话的来意了，当时他说我们暂时不需要。我说：“要不这样吧，我先给您发份资料您看一下，我想您是销售部经理一定注重客户关系的。”他说那好吧，你发到我邮箱我看看吧！ 外.贸.族
就这样得到了他的邮箱，然后以后就继续跟进，我觉得他有点烦我了。于是我就不打电话了，每到礼拜天我就用手机给他发条短信去祝福他周末愉快。或许是我的诚意打动他了，或许是他真正的理解到了这个产品给他带来的价值了。第二个月，他就让我上门去演示给他看，就这样我了解到了他们公司的详细需求。回去就做了个方案再发给他看，经协商可以后公司在最快的时间里调整好了然后给他们试用，到了试用阶段由于自己刚做很多面不懂经常出错。但那个经理却像对待小朋友一样的用微笑一次次的原谅我。于是这个单在三月底就顺利的签下来了！我真的很感激他对我的原谅，他是一个非常善良的人。 g$ M, \: e e4 S%
这个单我总结了一下，我去他们公司的次数有12次，电话和中间遇到的问题是更不用说的。坚持+努力=成功我觉得做销售最重要的就是要坚持要努力，想想如果当初我不打第四个电话，每周不给他发短信我想他也不会给我做的。因为在珠海做我们这行的人实在太多了，但现在客户重视的是销售员的素质与服务，并不是你有多专业就行，也要看你的为人做事先做人说明就是这个道理。因为销售员也相当于他公司的一分子，他买这个软件并不是像买件衣服一样，软件是需要后期维护的。他花钱不仅是买这个产品而且还要买销售员的服务与忠诚！
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