写这篇文章仅以送给在阿里上认识的一位刚进入塑料业务行业的漂亮MM,她对工作充满期待,又对三个月来的业务生活充满迷惘.下面是我的亲身经历:

2002年的二月份,春节还未过完,面试过的**工程塑料公司打电话过来让我过去上班,我满怀信心打点好行程,告别节日气氛依然浓重的家乡.只身来到中山.

第一次在贸易公司上班,贸易公司的重点是业务,我是一个刚出校门不久的新人,从未接触过业务,胆小而且事事都显得很拘束.当老板说让我做他的业务助理时,心里当时一下子慌了神.我没有信心能否做得好,但老板当时对我那信任的神情容不得我有任何异议.

在这家公司里,我就是一名业务助理,负责老板的文书处理,对账,收款等文员工作.还有一个重要的任务是新开新客户.

要成为一个合格的业务员,首先要对自己的产品了解的一清二楚.老板刚开始一段时间,每个星期的周六上午都把我叫到他的办公室,了解我这一周来所学到的塑料知识,并进行考核.包括塑料的物性,用途,生产工艺及世界各大品牌的塑料牌号等等,我通常是边看边做记录,并力争将它们一一背下来(自己公司的产品牌号及所有产品的性能参数值,普通塑料及工程塑料的物性,出现质量问题的原因分析及解决方案等).还要求老板带我到现有客户的注塑车间了解工艺流程.后面有次公司所有业务员测试塑料的基本知识,我这个业务助理也要参加.老板评分出来后我的理论成绩是最高分,随即送我一个公文包作为奖励.当时的心情真是欣喜不己.

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不久的一天,老板写了一张便条纸给我,上面有个电话号码及联系人.告诉我这资料是他在喝早茶时一个朋友给他的,公司就在我们的所在镇上.

听完后,我心里倒吸一口冷气,压力不知不觉从头到脚蔓延的全身都紧张的不得了.这可是老板给的数据,一定要有个好的答案给他.接着开始琢磨怎样给对方电话,什么时候给电话是个好时机,将所有的专业数据一一整备好放在手边,便于在紧张时将本该知道的东西忘记了.方便查找;还将通话的主要内容一一写出来,放在面前.端正坐姿,拿出最好的音质及笑容,开始给对方打电话,介绍我司的产品,了解对方的需求等等,一切都顺利进行,对方对我的介绍很满意,随即谈到我的个人问题,记得对方还问过我”你为什么会选择业务,女孩子生做业务压力都很大,蛮辛苦的. “当时我是怎样回答我就不太记得了.

只记得电话联系了一周后,他自己竟一声不吭的自己来到我们公司提了100kgs PC料.虽然量很少,但我打从心里高兴得不了,终于可以给老板交一个合格的答案了.

事后过了几天,同老板出差去珠海的路上,谈到此事,老板一高兴,边开车边与我握手, “阿红,不错,继续努力”,晚上回来还请公司同事一起吃饭庆祝.那天感觉天空是那样高,那样蓝,心都随着云朵飘起来了.

从事业务的压力是很大,但要学会怎样去给自己解压,化压力为动心,持之以恒的走下去,终会有收获的一天！