| 外贸族 2008-04-12 【收藏】 【推荐】 【评论】 | 02年底放假的时候，老板帮我报销了回老家的机票。 到现在我也很感激他。 ! P+ N% W7 [!
因为当时实在太拮据了。 s; j9 记得第一次拿到的工资是1200块。 $ m O7 B$ n+ l: 我很兴奋的寄了1000块给我爸爸。 外贸族_WaiMaoZu.COM 却全然没有考虑到200块钱是没办法在广东过一个月的。 外@贸@族 到现在我也还记得很清楚，一日两餐由公司负责，那个月我经常没有早餐吃。 s; j9 有时候就拿一两块饼干来泡水做早餐。 外贸族_WaiMaoZu.COM
有时候和老板出差就有老板请，更可笑的是有一次竟然吃多了。。。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y 有一次公司放假，食堂不工作了。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^ 我找来找去，找出了5毛钱买了两袋质量最差的方便面挨过了一顿。 K$ K- Q9 m 但是下一顿实在没有办法了。 WAIMAOZU.COM 在办公室看电视分散注意力。后来实在饿得不行了，我就把之前买下的红枣拿来煮汤充饥。 外贸.族 不想去和同事借，所以就忍着，一直忍耐到公司开餐。 s; j9 现在回想起来真是不堪回首。 g$ M, \: e e4 S% 由于欠交电话费，手机也经常停机。 外@贸@族 有一次老板看我手机停很久了，就给我700让我去交电话费，但是被我拒绝了，我说很快就会发工资了。 WAIMAOZU.COM 因为我不想欠老板人情。：） 外贸族_WaiMaoZu.COM 03年的春节我回家看到了我爸爸，也去了我妈妈的坟地。 u& O$ I! 当时的感觉根本没办法用语言来形容。 K$ K- Q9 m 02年春节还好好的一个人，一年后看到的就只是一个土堆了。那种感觉我真的不想再去回忆了。 waimaozu_com
只记得我去妈妈坟头烧纸的时候，旁边的树林里惊起了一群飞鸟。 ! P+ N% W7 [!
到现在我也很固执的认为，那是我妈妈给我的感应。：） 外@贸@族 在爸爸面前，我依然要表现得坚强。 外.贸.族
因为我知道，最难过的最想不开的还有我的爸爸。 s; j9 辛苦共同奋斗23年，就在日子快好起来的时候，妻子撒手归西。 p4 A% }+ w5 g5 B 换了谁都会想不开的。 Waimaozu^com 还有我的弟弟。当时他只有19岁。 WAIMAOZU.COM 妈妈不在的时候他刚好满下18岁。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [ 对妈妈的去世他一直很自责，觉得是他的原因。 u& O$ I! 更有村里的人直接责备弟弟，说妈妈是被他害死的。所以他更加自闭。 外贸.族 这个时候我清楚的认识到，家里只能我撑起来了。 $ m O7 B$ n+ l: 03年的春节过得有些伤感，我们父子三人之间过得有些小心翼翼，谁都怕伤害了对方。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [ 到了大年初8，我回公司上班了。 waimaozu_com 从此开始了我真正艰难而充满挑战的外贸工作。 WAIMAOZU.COM 03年一年，我收获很多。 外贸族_WaiMaoZu.COM 公司从只有一个国外客人，到03年底发展到了10几个客人。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y 当然，这也是因为当时的行业形式不错。而且公司的推广平台也很好。 g$ M, \: e e4 S% 具体情况记不清楚了。 ~0 X)
我只能初略说一些有代表性的东西，毕竟是3-4年前的事情了。：） l( V5 i. d9 f" k; k
记得在工作过程中，我做的最多的事情就是认真的跟踪客户+不懂就问贸易公司或者直接问客人。 $ m O7 B$ n+ l: 关于跟踪客户方面：很多东西我都站在客人的角度上去考虑问题。 p4 A% }+ w5 g5 B 记得有一次，有个客人由于是第一次在中国进口东西，不清楚情况；几个立方的散货开了LC，而且还付了一个柜子的运费。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^
当时出口公司问我多余的运费怎么办，说完全可以当作自己公司的利润。 waimaozu@com 但是我很主动的告诉客人，说他的运费付多了，我们帮他保留到下一张订单。 $ m O7 B$ n+ l: 因为我和老板商量了之后，达成共识：不想因为几百美金而丢掉客人。 WAIMAOZU.COM 因为客人现在不知道情况，他以后总能了解的。 SOHO外贸族l( V5 i. d9
于是该客人非常信任我，一直到现在，仍然是我最好的客人和朋友之一。 WAIMAOZU.COM 还有一个客人，后来我才慢慢发现他公司是当地最有实力的公司。 waimaozu_com 他一开始发过询盘给我，说需要一些样品。 外.贸.族 结果我们一算，发现样板需要很多的运费。于是老板让我问客人：时候可以他们负责运费。 WAIMAOZU.COM 结果没了消息。 Waimaozu^com 再过了半个月，我跟踪了一下，问他：如果现在寄样板给他，还有效吗。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^
结果他马上给我了地址。 l( V5 i. d9 f" k; k
于是这个客人经过2年多的时间，慢慢就成为了公司的最大的客人。 B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \ 因此我感觉，外贸这行真的充满了偶然性和运气的成分。 ! P+ N% W7 [!
很难讲什么时候你就错过了一个好的机会。 外.贸.族
我们能做的只能是在每个可能的机会面前认真对待。 p4 A% }+ w5 g5 B 在03年中还接到了一些国际知名企业做为公司的客户。 外贸族
这些公司一般在中国都有OFFICE。 WAIMAOZU.COM
其实只要公司的产品没问题，价格有优势。那么就会有机会成为他们的供应商。 wai_mao_zu.com 成为这些国际知名公司的供应商有好处就是不需要负责运输船务报关等方面的烦琐事情，从而降低了成本。 waimaozu_com 后来我总结，他们只需要一个在工厂很负责的跟单就行了，不需要什么专业的知识。 外贸.族 价格条款基本上也就是出厂价格。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [ 这中间也有一些台湾的中间商。 WAIMAOZU.COM 台湾的客户我很欣赏他们的严谨。 u& O$ I! 但是对于国内工厂来说，他们的要求有些苛刻。 waimaozu_com 他们总之最严格的要求国内的工厂，然后去最大程度的满足他们的客户。 ! P+ N% W7 [! 当然，这也是为什么很多国外客户明明知道台湾人是中间商而仍然愿意下单给他们。因为他们多花一点点钱就可以省去很多麻烦。 o8 e! I; h6
换做是我，我也会那样做的，花钱买个放心啊。 出口_waimaozu}+ w5 g5 B 关于台湾客人的付款，我有一点意见。 l( V5 i. d9 f" k; k 也许是我碰到的台湾客人是这样子的，并没有诽谤台湾同胞的意思。 外@贸@族 他们通常一开始几批货款支付非常及时，但是慢慢以各种借口拖欠货款。 wai_mao_zu.com 甚至最后货款拖欠多的时候，就变成了他主动，你不给他做订单都不行了的地步。 o8 e! I; h6
而且他们往往会拿产品质量作为借口来要求赔款。 外贸族 但是我非常非常钦佩台湾同胞们的严谨和做事认真。 s; j9 是我一直学习的榜样。 wai_mao_zu.com 到了03年中旬，也就是大概我在该公司做了有超过半年近8，9个月的时候。 u& O$ I!
我作出了一个大胆，但是现在看来有点不知者无畏的决定：我要求老板加工资。 外贸族 我对加工资做出了书面的要求：我把那段时间我所发展的客人一个一个列了出来，并把各个客人的订单量都很明确的写了出来。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^
然后交给了我的老板。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y 第三天的时候他给我了答复：经过我和我搭档的商量，我们决定把你的工资从1800元/月加到2300元/月。 $ m O7 B$ n+ l: 因为我在工资申请上面并没有要求具体数量。所以在当时来说，对于这个数字，我是比较满意的。 外贸族
于是更加努力工作了。 B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \ 现在回想起来，当时真是有勇气。换了现在，我也许还有点犹豫呢。 s; j9 A u2 g4 K' N7 q$ @
在03年底的时候已经有同类企业打电话给我，问我是否有兴趣过去工作了，工资自然会多一点。而且公司也比我们公司大得多。 waimaozu_com 但是被我毫不犹豫的回绝了，因为我答应过老板，至少要做到2年的。 外贸族 但是我心里很开心，因为无论如何，这是对能力的肯定。因为行业不大，而且相互之间是互通的，哪个公司的业绩如何以及重要人物是什么人，大家心里都很明白。 WAIMAOZU.COM 但是我更明白：诚信对于一个人来说有时候比金钱更加重要。正因为这个行业很小，所以更加要讲诚信，不然很快就会混不下去。事实证明，我当时的选择是对的。 u& O$ I! 也就是在03年的8月份，我和我现在的老公正式确定了关系。 ! P+ N% W7 [! 他和我不在一个城市，而且比我大7岁。 外.贸.族 之前是认识，因为他是同学的朋友。 g$ M, \: e e4 S%
只不过一直没有这方面的考虑。 waimaozu_com 自从02年10月份和前男友分手后，我的重心都放在工作上。 u& O$ I!
但是偶尔仍然还是能接到前男友的骚扰电话。 WAIMAOZU.COM 在12月份的时候，他觉得合适了，也想结婚了。 p4 A% }+ w5 g5 B 于是他问我：要不我们结婚好了。 B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \
当然是比较诚恳的。 外贸族_WaiMaoZu.COM 我仔细考虑了一下，他也不是什么坏人，最重要的是对我很好，很包容我，体贴我。 www.waimaozu.com 于是我就答应了。 s; j9 我和老板请了假，和老公去学校把户口签回了老家。然后拿了户口册又去他所在的城市做了登记。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y 于是我刚刚满23岁后的一个星期：2003-12-26，我结婚了。 WAIMAOZU.COM 我们在两边举行了简单的婚礼。就请亲戚吃了饭，很低调的就过了。甚至连婚纱照都没来得及拍一套。一直到06年才拍了一套（随后我会放在BLOG里面和大家分享）。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y 然后这边老板担心我会跟随我老公去他所在的城市，因为那是一个海滨城市，经济发展也很不错。 p4 A% }+ w5 g5 B 但是我带着我的承诺：做满2年，回到了公司继续上班。 s; j9 A u2 g4 K' N7 q$ @
我老公由于是自由职业，时间比较松散，也就到公司这边陪了我半年左右。 $ m O7 B$ n+ l: 至此，我的前男友听到我结婚的消息后就彻底的消失了。 外贸族_WaiMaoZu.COM 而且04年春节他也就带着新女友回家见父母了。 外贸.族 到03年底的时候，可以说我的工作很顺利，而且感情也有了着落。 s; j9
虽然有些闪婚的感觉，但是到现在为止，我都感觉我是幸福的，当时的选择是正确的。 WAIMAOZU.COM 而且年底的时候，公司的外贸也进一步发展壮大，由于我一个人忙不过来，老板又多请了一个外贸过来。 外.贸.族 老板绝对尊重我的意见，说招人要招能和我相处得来,帮得上我的。 外贸.族
于是我们外贸部就真的开始以一个部门的名誉独立操作，而且也已经有两个人了。 waimaozu_com
一切都朝着好的方向发展。 外贸族_WaiMaoZu.COM
特别要提一下，由于在我一个客人日夜不停的骚扰下，我的英语口语水平也越来越好了。 外.贸.族
甚至有老外夸赞说我口语很好了呢。 外贸.族 得意一下。：） waimaozu@com
waimaozu_com |
