应该说我对这个定单是非常有把握的。而且对于一个新客户一下子就下了三个HQ ，这个定单也确实蛮大的，总金额达到了了10多万美金。

     认识这个客户是在101届的广州交易会上，他是生活在厄瓜多尔的华裔。他对我们的一款新产品很感兴趣，我们一会中文，一会英语地交流了一下。我很敏锐地感觉到这是一个做我们摩托车产品的专业的客户。我邀请他坐下慢慢谈。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y

    谈地很愉快，他说要来我们工厂看看。他给了我他在中国的手机号码。

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    22号交易会结束后，他来到我们工厂。我整整陪了他两天。他也很满意，下了3个柜子的定单。我很高兴。 s; j9

     他说他们是一个很注重售后服务的公司，他还要买很多的零件。这当然没问题了。他说要把零件图册和产品图册寄给他在厄瓜多尔的妈妈，我犹豫了一下，因为我们没有给新客户寄过图册啊，而且那玩意也蛮重的。就是DHL打折也要几百呢。但为了做生意也不管了，而且他说他一定要和我们合作的啊。

   马上是做合同给他的购买零件报价。他真的是买了好多零件，要一万多美金呢。由于马上就要劳动节了，我说你尽快确认吧，那样我们好安排生产。

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     他说一定在五一前确认。我心里也确实很美的抓住一个大客户啊。他在无锡呆了两天，我几乎一直是和他在一起，他也没有去看其他的厂家。 waimaozu@com

     可是过了两天，他说他妈妈还要CHECK 一下，又说我们的零件价格高。我给他降低了点零件的价格，他也觉得可以了。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [

     可是就是得不到确认。昨天，我写E-MAIL 给他。我说如果我在中间我有啥事情做的不周全的就请包涵。另外，如果他觉得3个HQ对于第一次合作太大了的话，可以先少定一点，以后再长期合作。 s; j9

    现在我只有等他的回复了，希望能够好运！

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