做生意没有诚信,何谈合作?

     这个月初我就遇到过怪事,有个新加坡的客人,从认识到保持联系差不多有半年.这个月初,终于他们给我发了信息,说总部有重要人士到深圳,叫我可以预约见面.

     我想虽然半年没有和他们做成什么生意,毕竟也坚持下来了,今天既然有了机会,那么就见吧.约我见面的是一个印度人.首先前一天我就打好电话约好第二天一早我们的车就会到楼下接他们,时间大概在十点到十一点之间.结果,十点半的时候我给他们电话的时候,他们突然告诉我,还没到办公室,而且恐怕要把时间改到下午.突然的晴天霹雳,而此时我的司机已经到了.我赶紧追一个电话过去,说请他们尽快安排时间,我们的车只能等他们半个小时,我说本来约好的时间,请不要临时改变,因为所有的事情一天都是有安排的.最后他没办法,只能答应我们在半个小时内到.

    接到了人,我们就安排参观工厂,客人看了厂房,还有在OEM的上百个LOGO ,他也心里有个数,起码这质量以及产品是有区别的.参观完了工厂,客人说明天可以下单.谈到下单,恼火的事情来了.我约了第二天下午三点左右见面,他应许了.首先我写好了PI ,一份给他,另外一份给我新加坡公司那边,结果那边公司对于合同条款居多的要求,这要求完全脱离了我们现在目前的操作范围,要我们给2%的产品候补产品.在条款切磋里面,我最后给了他一个通缉1%的零件备品可以答应.我想生意总有第一次,所以也放宽了条款.可当天的6点,客人说,我不可能给你那么快的回复.

   一等,三天过去了,他又主动的找了我,又说新加坡那边说可以下单了,叫我写了PI ,没有办法,总不能白白的浪费了时间和精力.由于我们做的是数码产品,每天的价格都有浮动,所以每写一次PI ,都要重调价格,重新写了份PI ,发过去了.口口声声说可以打款,结果到了晚上六点我问财务，款又有所变动.我已经被这一而再再二三的折腾累了,一封PI 过去又是几天没有消息,终于我忍不住了,我写了封邮件说感谢他宝贵的时间,一两个星期过去了，我看不到他们的做生意的一点诚意.所以就别浪费大家时间,各自做自己的生活.他一听了,急了,就回了N个信息,说可以下单,并且当天可以打定金.我想既然折腾了那么多次,我就宽容一次又何妨.结果到了晚上我回公司时问会计,她说根本就没收到.当我见到他的时候已经晚上七点多,结果他的一句话让我吐血,今天没有现金,要明天西联才有.OK ,说好明天上午十点,结果第二天却告诉我，人在香港二天,我是彻底的崩溃了.这样的客人不要也罢,浪费时间和精力.何苦?

   作罢,事情过去好几天了,我一直在回想整件事情,到底在哪步走的不好.但是因为当时心情极其烦躁,根本停不下心来理理头绪,今天我发觉自己终于冷静下了,.在一个视你的时间如粪土的人来说,在一个没有诚信的企业来讲,根本一开始就没资格来谈合作.

   所以生意就如婚姻,合则谈,不合则散.与其浪费时间在这种人身上，不如花多点心思在开发新客人巩固老客人的身上.