我见伊朗客户前的一些准备

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这个月要见一个伊朗客户，也是我们最大的客户，平时是我和客户邮件联系，但是大体的方向由老板定，每次会面也都是我们老板接见，可见该客户的重要性了吧？占我们总销售额的22%.这次是因为老板出国了，我是没办法。
其实这个客户我真的是很犯杵，价格是最最最让我头疼的了。每次他都和我侃价，每次我都和他争，可是几乎每次我都要乖乖接受他的价格，谁让他订单多呢。
不管怎样，不能不见吧？他肯定又是拿几十个柜的订单来的。可不能搞砸了。 ! P+ N% W7 [!

首先是想这个客户会提出哪些问题。

价格是肯定的了。所以准备价格资料。他所有产品的运行价格，底价，曾提出的目标价，侃价的幅度，产品的数量，都详细列一个表格，自己心里知道价格走向。
可能还会提出其他的，在我心里，不说，呵呵。
其次要听老板的做法。
这是我第一次见这个客户，不了解他的风格；老板和他交手过很多次，我就当是锻炼，先自己考虑怎样对付这个客户。再和老板提出来的那些做对比，看自己到底想到了哪些，呵呵。当然了，以老板说的算。年轻人虚心点没错！
“根据当地的商业习惯，进行商务活动时，首先彼此要提示所希望的价格、条件，然后相互让步达成协议。生意洽谈，按伊朗人的习惯，往往相当费时。虽然起初所提示的价格很难接受，但不必灰心，仍然要不屈不挠地进行交涉。有一点我们要有充分的认识，即对方的意识观念与我们的差异。注意不急躁、不慌张、不灰心。”
生意上的就那些。这里最主要准备的是我在非会议期间和客户闲聊时可能会涉及到的问题。
可能去机场接客户。在到公司的路上，不能一直不说话的吧。还好是第一次见这个客户，所以有很多基本的问题可以问。

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