网友imagination的06年外贸总结

   从06年开始我才真正开始了自己的外贸生涯。这一年，从春季广交会之后，我开始忙碌起来了，找到了外贸的感觉。从订立合同，到催客户付定金或开立信用证确认订单，到跟单出货，整个过程，我做的很认真，而且不停地在努力学习外贸知识。其间有很多不懂的知识，本公司无人可问，因为我们的外贸部是新成立的，而且招的员工在外贸知识和经历方面和我一样是零，所以就去就尽力去求助一切可以求助的人。包括一些船务公司代理，他们这些人中有的也有些也做过外贸行业，再就是求助网络，这一年下来，觉着自己是学了不少东西。也感谢老板的宽容和鼓励，他总会对我们说，慢慢来，不着急，刚开始就是要学习。

   先是一些常识性东西的学习，比如如何订立合同。到确认订单后跟单，出货做一些单证，特别是让我头痛的信用证。这些操作的过程中，很多的细节问题，当时让我头痛不已，有时觉着自己没地方咨询，又害怕做错事情，那种心情一提起现在还可以感觉到。在作了一些订单后，得出的结论是，做外贸一定要谨慎，不能疏忽大意，特别是对一些价格和合同条款，不懂就问，千万不能自做主张。再就是，一定要积极灵活和主动。对客户要坦诚相待，客户也会回你惊喜。

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   以前不知道自己喜欢什么职业，什么样的职业适合自己，自从进了外贸这一行，似乎找到了感觉。觉着自己在工作中有无穷的乐趣，喜欢去说服别人，调解矛盾，用自己的语言和理论去感染和说服别人后的成就感。

    哦，有客户来了，就说到这里吧。 WAIMAOZU.COM