外贸族： SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了，因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心。

SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了，因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心。有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。

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我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择：

（1）外贸公司。
（2）自己编的公司。
（3）离岸公司。

显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。

我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：

离岸公司
优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。
缺点：运营费用高，银行手续费用高。

外贸公司
优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。 Waimaozu^com
 
所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。

（1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇退税。

（2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年7000～8000元人民币，这个费用相当于160000～200000元人民币的发票开票费用，所以你大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。