SOHO起步，客户要看工厂怎么办？

    [SOHO新人]：我刚开始做soho,很多客户都要看工厂怎么办？因为我的客户都是新客户，我要带客户看的工厂名称与我出面联系工厂的名称不一样，我该怎么办？关键我与我的供应商的关系很一般。请问各位有什么好的办法解决这个问题？

    [网友1]：客人看工厂，你可以先和熟悉的工厂联系一下，事前要谈好，价格是不是你客人能接受的价格，不要让他们给客人宣传册和名片，否则会很被动，还有如果他们有车可以安排接机，我的客人都是我自己打的士去机场接的。有的客人素质很好，即使猜测那不是你的工厂，如果产品价格或者服务好，还是会和你联系的。

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    前期工作如果做的不好，会很被动，一定要和他们先说好，客人来了，只要他们工厂的一两个人陪就可以，或者在样品间里谈，谈好就离开。

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    我有一次带客人去工厂，他们工厂的老板，给我客人和我每人发一张名片，气的我当时就晕到，被动的要命，客人看了我一眼笑，说我不需要。

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    [网友2]：有很多外国客人满好的，他们知道我们的处境，即使知道我们是中间商，也不会说什么，而且不会直接与工厂做的，往往这些人也是打工的，反正损失的不是自己的钱，只要价格还说的过去就可以。但是有的不一定了，有个国外的客户就拿着我们工厂的一张FORM A ，千方百计找到我们，跳过了外贸公司，直接与我们做。这也没有办法，老外也越来越精明了，当然想找工厂，价格越来越低的好，往往这些人是老板，心疼自己的钱。

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