这几天天天有询盘。有时一天有三五封，当然这种情况少见，正常一天有一到两封吧。每一封我都用心的回复，不管是不是被我一锤定死的垃圾询盘——因为在我的眼睛里，只要出现的总是机会。还好比较有时间，所以还是会跟网上的陌生客人说几句。

外.贸.族

       这里的询盘，有三分之一是会回复的，可是，在回复的人当中呢？每每一报完价，就慢慢消失了，也不告诉我是哪里出了问题。其实很多人是比较用心的，写的电邮也是比较清楚的。有的甚至会把细节跟我谈得清楚，可是为什么一说到钱就伤感情了？做生意本来就是要说到钱的吧？话又说回来，我不可能一报价就亮底吧？总有商量的余地！可是，他们为什么不说说自己的真实感受？想想我成功的单子，客人都是比较主动的，要多少折扣或还多少价都是直接了当，哪有等我一直降？其实客人比我们更了解自己的市场，价格在哪里市场可以承受他们一清二楚。只要他提出他的目标价格，我们测算是否可以接受，只要差别不是太大，事情总有商量的余地。不知道我的想法是否正确，我觉得生意有时就这么简单，和我们到市场上买东西没多少区别，又不是到沃尔玛采购。 B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \

       真希望客人们能够好好多聊两句，如果真的想做生意，搞不好我会比别人提供更好的产品更优惠的价格，问一两句就跑了，还不如不来问，浪费时间！ s; j9

       网上的客户不好开发，还不是face to face，有人直接来看厂，华人，老板直接谈，一下子就敲定了。其实关键，还在于沟通……只要彼此有利润，有空间，就有谈的余地，而说两句就跑，什么都没有意义了！骗价格？没深入的了解的话谁会一开始就给底线？骗样品，同理！闲着没事？不像是生意人！唉，难啊……

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