虽然我没有实际操作过外贸生意，但也是了解一些基本的简单流程。  现在，厂家也很容易取得自营进出口权，那外贸公司如何和厂家竞争呢  如果两者做的是同一类产品？  就现在江浙的小厂而言，一般产品价格比较低廉，反应也够快，而且一般多有  产业链在生产厂家方圆几十公里以内，配合快。质量一般，但是随着企业壮大  一般对质量也越来越重视，也有企业开始上网找B2B站点寻找买家，  或自己建网站。  s; j9 A u2 g4 K' N7 q$ @

　　那外贸公司或外贸人员如何在竞争中立足呢？   

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　　1. 加入生产厂家的外贸部，来处理外贸定单。  

　　2. 提供更好的专业的服务来吸引客户。

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　　个人觉得现在很多外贸公司，没有自己明确的定位。简单的讲就是不知道   自己要做什么，也就是什么产品多做。今天找螺丝，明天找摩托车配件   后天找阀们。   我觉得做外贸其实也很做企业差不多，要讲专，只有专于某一类产品，才能   了解国内做这类产品的厂家在哪里，最大的产能的企业有那些。生产的   工艺如何，成本如何。国外的主要买家分布那些国家，他们本国内   这个行业的价格如何有主要哪些厂家。只有对行业的总体把握，才能更好   作好外贸，我觉得外贸的流程只不过是一项技能，也不是很难。只要有机会   从头到尾做一次，基本就懂了。（可能很多公司没有这个机会）。  

　　另外一个就是外贸公司提供怎么样的服务了，有时觉得在外贸公司接到   单子就行了。我想可能还需要对厂家的把握。现在全国停电厉害。厂家能否   在规定交期内交出质量合格的产品呢？我们有对厂家的生产的工艺和制成   能力进行SURVEY吗？有定期CHECK SCHEDULE吗？有时在做样品时厂家会   做的很好，但是量产时质量就不稳定了。就品管的制成能力（CPK值）　　而言没有达到1．33，这样很容易出现质量问题．

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　　另外一个我想外贸公司应该有自己的站点，可以把客户的需求和自己配合厂家的产品添加上去，这样方便双方搜索，可以让客户按帐号登陆站点，查看他们产品的生产进度．也许只有进可能的提供更多更好的服务，才能让客户长久的和公司合作．另外我不知道大家有没有搜索国外的生产厂家？由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该可以和国外直接做ＯＥＭ．其实现在对外贸对厂家而言，也只是赚辛苦钱，中国人还爱窝里斗，弄得大家多没得赚，或赚的很少．也许将来技术提升了，国家才有希望和竞争力啊．上面只是我个人的一些想法，也许很幼稚，只是希望能和大家探讨，谢谢！