外贸感悟:定单PK工厂
一．＂关于工厂定单＂
每每到论坛的外贸们大都叹息＂外贸定单，难、难、难、＂这也许是个社会现实，然而在实际生活中种种表现学子发现，其实任何厂家和外贸公司都并非报着“一切以接单为原则”，很多时候有定单在手的人反而处于被动地位。
外贸.族
学子前阵子接到一单产品，由于我司生产大容量产品，而这种小容量无法生产，于是在邻厂找到一供应商为我司生产（暂时用Ａ代替），并且告知：第一个定单的２000pcs是跟随我司４０ＨＱ走的，在２００６年３月８日出柜，并和其签定了合同，第二个单以一个整４０ＧＰ为单位出。工厂要求的是１００％现金（之前走他们厂出的货均为现金交易），由于金额稍多，客人以信用证支付，所以我希望此工厂能够提供方便３０％先付给他，７０％货出运后一星期给他，工厂不干，要求１００％现金提货物。 我陷入了两难，于是重新在宁波找到一家供应商，确认稍低的价格和拖柜费用会我们省掉近３０００元的费用，于是准备下单给此工厂Ｂ（暂时用Ｂ代替），Ａ工厂听说我司要与宁波合作这个４０ＧＰ，老板当即打电话向我询问，在我肯定回答的同时此老板告诉我“好了，我知道了，那第一个定单也取消掉了，你也可以放到他们那边做。”闻听此言，我晕都晕倒。我问道“那合同上白纸黑字你签名盖章都不算数么？我８号的货柜如何出？”他的回答是：“那是你的事情！！！”马上询问Ｂ工厂是否能为我司再添加２０００台的货，还好其看在我一个４０ＧＰ的份上为我答应了生产这点剩单，并且承诺我在８号可以提货。 waimaozu_com
花絮：Ａ工厂老板否定生产我司喷雾器时，我向经理告知了这件事情，精明的经理和我探讨了此事，最后征得我的同意“这个钱不再让Ａ工厂赚”，于是给电话Ａ老板，询问此事，并录音其不为我们生产喷雾器的话语，以备万一。（经理和我的谈论是：既然Ａ工厂老板已经做了一次小人，那么我们也不得不提防他，如果万一此定单下给Ｂ工厂后，Ａ工厂通知我司提货，如不提则反咬一口，说我们反悔如何？）其实如果凭借我司和Ａ公司的合同，完全可以在８号提到货，但是我却拒绝了，因为我觉得此人不足以谋。 s; j9 A u2 g4 K' N7 q$ @
Ｂ工厂接到单后在为我司生产定单，前一个定单在８号提货，后一个在１４号工厂拖柜，付款方式３０％定金，７０％提货付（似乎是铁定 再笑笑）定单在进行中，Ｂ工厂从未给过偶电话询问定单印刷等等事宜.更搞笑的事情，就在刚才我给电话他，告诉他喷雾头是否为红色和绿色两种，他还一脸迷惑的问起我“不是只有一种么？？” 我诧异，在我所给出的合同中明确规定了需要的型号，以及两种颜色。这样的回答我在怀疑他下但的时候有没有认真看看定单的要求。（大笑中）碰到这样的事情，我也是有火都发不出来，只希望14号的货能够早点出运，能够早点收汇，能够结束如此的“挑战”。
我在怀疑当这个定单到达客人的同时，客人也会取消掉以后的所有单，有心无力，慨叹这样的工厂。
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学子也在工厂为事，但凡有客人询问产品情况，肯定细细道来，客人的信用证以及合同肯定看过多次，客人的EMAIL关于产品要求也是仔细列明白。有时候偶也可以耍耍小性子，万一太小而烦琐的单，索性不接，但是也要笑脸相陪，好歹都是道上的人，生意不成人情还在，可是渐渐发现，这社会上，人情越来越淡泊，利益之争却越来越明显。 ~0 X)
看到这里大家肯定要责怪学子为何要找到这样的两个工厂生产，其实现实中很好理解，渴望单的企业往往是刚刚起步或者是其他，而一些小有规模或者业务小有成就的工厂企业，面对国内定单或许已经视而不见。反正这一单做的累！从来没有做过这么累的定单，之前也有类似情况但是都比这次好很多，至少感觉好很多！
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二．关于华交会
和朋友谈起了此次境遇，朋友却道出了华交会的“丑闻”，其同事走到某摊位索取样本时，此业务头也没抬讲了一句“我们的样本只给外宾”，让学子想到了“华人与狗不得入内”的标语，国人都在蔑视自己人，外宾为什么不为知？？
三．学子一贯发现：找客人简单，找工厂比较难，找到一个好工厂更难。
客人因利益和你合作，却也很有人情味的在个别时候给你让步或者其他，而有的工厂门槛高高，寸步不让。一副皇帝的女儿不愁嫁的样子。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [
其实在这样一种情况下我们不难发现企业和工厂在多数情况下是缺什么都不缺单的。否则也不会摆出什么时候都无所谓的感觉，也更加不在乎一些突然降临的定单，或许他们认为外单比内单好，因为至少可以让他们认为多和国外客人做了一笔生意，而不是又做了一笔内贸生意。。。。。。
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