外贸真的是需要投入的！

与老板面谈中……

    BOSS：你有什么问题问我吗？ wai_mao_zu.com

    LZ我：有，为什么现在从零开始自己做外贸呢?国内市场已经做的这么赚钱了。 Waimaozu^com

    BOSS:因为我们以前通过外贸公司走过一些，我们知道哪些国家的市场更赚钱，我要赚外贸公司的那块利润。只可惜现在还没有现成的客户。 出口_waimaozu}+ w5 g5 B

    LZ我：现在公司的外贸工作做到什么程度了？我能为公司做什么呢？

    BOSS:欧洲市场所需要的认证我们都做好了，进出口权也搞好了，物流公司也磨合好了，展会也有熟人，但是真正需要配什么人我一个人对这个还不是很懂。该用展会还是网络或者别的效费比更好的平台我想等外贸部门的人配齐了大家商量，平台预算应该是够的……我的外文也不行，绝对接不到单，呵呵….. $ m O7 B$ n+ l:

    这个公司的规模不错，内销做的相当成功。虽然以开始的待遇不是特别高，不过在我的城市也不错。最重要的是老板想到了做外贸是要有平台和投入的。 最后老板决定聘用我，而我决定还是和这个年轻的老板从零开始干一把…

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    通过一个公司的外贸人员是可以看出整个公司的情况的。

    在我的城市里面有这样的外贸业务员——公司没有购买任何网络平台，也不去参加展会。公司的规模一般不大，但是也有大的。别看规模不大，公司里面却有几十号的外贸业务员。而薪资待遇也相当的差。有些甚至只有800的底薪（我的城市租房400，一个盒饭7块钱）。除了这些，还有出单的压力，3个月出单转正，否则走人…….

    不可否认，有人从这样的所谓“平台”这样的底薪做起，做的是风生水起。但是后面多少失败者尸骨全无…..不知道有多少如此成功的业务现在还敢说，我还敢在现在再从头来一次的！！！ {- P"

    一些工厂的外贸是已经掌握着资源的额业务员带着客户来到工厂开始的。而一些则需要从零开始…… Z# Q7 j9 Y& ^4 ^

    许多老板看到别人做外贸赚的满盆满钵，也开始从零开始做外贸。可笑的是他们的第一步是招一大堆的业务在网上狂发邮件，狂贴信息，并想当然的认为这样就能成单…于是就出现了上面所提到的这种外贸业务员。如果是在中国外贸刚起步的90年代也许这样还行，因为本来市场就是空白的。但在现在各个行业都充分竞争，网络垃圾漫天飞的时代，恐怕………很难 外@贸@族

    05年毕业的时候就做过这个，9个月5个客户（个人认为还是尽力了，坛子中前段说自己一年免费网站出了20个客户的朋友请回个贴详细介绍一下，大家开开眼），好难。半夜起来更新网站以掐住系统更新时间获得第二天领先排名；各个搜索引擎看到眼花；N个商务参赞网页和免费B2B网站找到手软，甚至是法语和俄文的网站，无数次的改变搜索方法还有大家在论坛上的那些小技巧；和客户聊天到手酸；把名片寄到义务请朋友在清真寺发给做完礼拜的中东客户；伪装成国外买家到网上套取同行的包装信息，通过别人的麦头找客户；由于询盘本来就少，一个询盘跟了30多次才成单，叫我再来一次，呵呵，算了……连获得询盘都有极大的困难！！！好在当时薪水还行生活不至窘迫，但是自己的心理压力真是大……

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本人的观点： K$ K- Q9 m

    做外贸和做内销一样，内销客户好要上门去跑。外贸客户一样需要你接触。

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    获得订单第一步必须先从有询盘开始，获得询盘必须从能让客户看到你开始，要让客户看到你你必须做推广。而无论是展会还是搜索引擎推广还是B2B网站推广。或者有人说说这些费用太高了，干那么就在义务或者什么国外客商的聚集区设个点。或者有朋友提议过的，在美国设个广告，弄个广告电话，一个月费用不到300美元……这些都是要投入的….而这些还只是为了接触到客户做的努力。真正是否成单还要看工厂的产品如何，服务如何，业务员获得询盘后会不会跟……

    但很多老板的做法是不仅连这些都没有，也懒得去想，甚至就像一位朋友和我描述的连更基本的目标市场需要的认证都没有。业务好不容易接到欧洲的询盘，沟通了很久，回头要下单了，一问：你们有我们进口必须的XX认证吗？老板的回答是:要是量大的话就做一个。呵呵，不知道这位业务吧老板的原话传到客户那里，客户是个什么反应。等到这样来自目标市场的询盘多次从业务那里转到老板这里，老板终于决定做这些认证的时候，整个市场和行业早已经远远的把你企业抛得老远…….. o8 e! I; h6

    反观土老板们做的是什么，用极低的薪水找来一堆会点英文的，然后看谁的运气比较好…在他们的眼里做外贸就是和客户说说英文，就能接单…….要是自己会点外文，那连这些业务也省了。等到别人真的成了大单，那就等着兔死狗烹了…….更可笑的是

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    你的英文8级，你的第二外语，你对国际贸易常识的精通，你的推销技巧，你对产品和客户心理的把握…..你和老板说没有用，人家用不到。人家觉得都是大学生，反正有便宜的就用便宜的…在这个大学生泛滥，已经出现劣币逐良币现象的时代，他大可以用饿死人的薪资弄到大把的毕业生在他的办公室里摧毁自信的同时“积累经验”……

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    既然从零开始投入太大，那么为什么不直接找有资源的外贸业务员和人家谈合作呢?——老板的回答是：这样的业务哪天把单子带跑了也不知道，且要价太高，他还要嫌我们的工厂质量不好……满嘴都是理，呵呵

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    外贸真的是需要投入的。
（责任编辑：John）

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