看到很多人在谈论自己的经历，我也想把自己的一些经验和教训找出来跟大家一起分享一下。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y

    正如我以前发的帖子所言，我是在失掉一个上市公司的高层职位的情况下独立走向社会的。后来我自己创业，做广告公司，但是由于没有经验，破产了。这次破产失掉了我所有的家当，而且背负了十几万的债务。所以，如果重新选择上班的话，也许我也能在几年内还完所有的债务，生活质量也不会下降。但是由于经历了被人无情选择的事情，而且也是导致我穷困状况的直接因素，我发现自己已经不能再去过那种为人做嫁衣的生活。于是我开始寻找属于我自己的路。 o8 e! I; h6

    选择SOHO不是最开始的想法，我考察了很多项目。但是由于自己的经济状况大不如前，所以在投资上已经遇到了一个前所未有的困难；加之世态炎凉，也没有人甘愿为一个有过破产经历的人投入什么资金支持吧。尽管我的亲人一如既往地支持我，但是如大多农村子弟一样，我深深了解亲人的钱来之不易，已经没有勇气为自己的事业把别人的心血当赌注。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [

    在这种情况下，几个大学同学提出了建议。按照他们的说法，我的专业是英语，外贸知识虽不说扎实，但是慢慢深入还是能熟练起来的。我熟悉产品，这些经验都是从一线积累起来的。更重要的是，我有很多关系密切的工厂。套用蒙牛老总牛根生的话来说，＂做这么多年业务，我没有抽过工厂一根烟，没有喝过工厂一口水＂。所以这些我认真交往的工厂给我的帮助是很大的。尽管没有人会在没有定金的饿情况下给我出货，但是我能理解他们的难处，因为我自己已经承受了这样的打击并由此破产。

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    在这种情况下，我坐在家里，似乎也没有什么开始，启动的我的SOHO生涯。

    刚开始的日子是最难熬的。我把自己熟悉的产品做了分类，分别给熟悉的工厂打好了招呼，然后自己做CATALOG，写开发信。一切都差不多的时候，我开始寻找目标客户。我最初的时间几乎全部用来寻找目标客户的EMAIL，却并没有在B2B上花费太多的心思。现在我整理的我做的产品的进口商的邮件，差不多已经有几千个。然后，如所有SOHO一样，我开始了疯狂发开发信的阶段。

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    坦白说，发过开发信的SOHO门都知道，开发信这个东西，是靠量来取胜的。你发一百个客户，有3个询盘，已经相当不错了。可叹的是我的几千封邮件，只有很少的询盘。这时候我开始感觉到SOHO之路并非一帆风顺，没有耐心和经受挫折的心理准备，是无法继续下去的。但是债务和房子的贷款又促使我不能停下，我每天都在总结和鼓励自己，告诉自己：不要放弃，要努力，要努力！ SOHO外贸族l( V5 i. d9

    我要感谢这个人，我老婆。她是我全部的动力所在。虽然她希望我能去上班，不能理解我现在所做的这些，但是她并没有发出太多的意见。谢谢她给我的所有。

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    在这种彷徨与无奈中过了将近半个月，我接到了一个客户的询盘。他对我的产品不是很感兴趣，要的东西也不是我熟悉的，但是他希望我能帮他寻找合适的工厂。没有办法，这多少也是个机会。于是我开始了寻找此类产品的过程。然而，寻找结果让我大失所望，因为我通过各种途径，也没有找到几家这种产品的工厂；当我搜寻它的行情价格的时候，却发现它的价格是要收费才能得到的。我开始激动起来。 g$ M, \: e e4 S%

    多年的职场让我明白，一旦某个东西珍贵到你需要付费才能得到其信息的时候，那它的市场一定是巨大的。于是我马上考察这个产品的国际市场状况，果不其然，需求量巨大，而厂家稀少。在搜索引擎上搜索出来的几乎全部都是求购信息，而SellingLead却是很少。直觉告诉我这绝对是个机会。我把这件事告诉我一个在2004年卖轮胎一年赚了100万的大学同学，他只说了一句话：恭喜你，下一个是你。 www.waimaozu.com

    我不知道这是不是鼓励。我开始继续寻找工厂，并深入了解这个产品。同时我开始寻找能做广告的地方。坦白说，我只做了一个广告。 {- P"

    新年刚过，我打开了邮箱，一个反常的现象出现了。我收到了14个询盘，除了几个非洲和印巴的可以忽略不记，其中有几个是欧洲和美国的。于是马上一一还盘。然后一来一往，开始了如以前上班一样的情况。在讨价还价中，我感觉自己已经走上了路。现在每天都还有至少4，5个询盘，虽然目前还没有下定单，但是样品已经在制作中，而且一个非洲的客户下周要来访了。也许他是骗子，但是他并没有素要什么，而且看起来很有诚意。我已经做好了充分准备。

    我想说的是，作为一个勇于挑战的SOHO，你需要不断总结和积累经验，不要放过任何一丝能抓住的希望。当你的客户有新的采购要求的时候，你可以顺便了解一下这个他需要你帮助的产品（需要你的帮助，说明他自己在寻找工厂上有困难），也许新的希望就会被你抓住。 外.贸.族

    另外记住，在这条道路上，你会有很多失望和挫折，也许很多人在坚持一段时间以后会选择放弃。但是，最起码你还没有我的债务。能笑到最后的是英雄。 Waimaozu^com

    我会告诉大家我的进展。写下这些东西，与大家共勉。

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