成功外贸人的特点列举

    1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。

    2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。

    3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。 wai_mao_zu.com

    4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！” SOHO外贸族l( V5 i. d9

    5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。

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    6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。

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    7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。 s; j9

    8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。 WAIMAOZU.COM

    9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！ m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y

    10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！

    11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。

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    12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。

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    13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。 Waimaozu^com

    14、去约见大客户，等待小客户来。

    15、大客户重在服务，小客户重在质量。 waimaozu@com

    16、谈话之前，要知道对方想要什么。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [

    17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。 Waimaozu^com

    18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。 ! P+ N% W7 [!

    19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。 Waimaozu^com

    20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。 g$ M, \: e e4 S%

    21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。 K$ K- Q9 m

    22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。
   
    23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。

    24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。

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    25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。

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    26、用80%的精力服务好那20%的客户。

    27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。 外@贸@族

    28、你的客户群越大，你的价值就越高。

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    29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重
，只代表心意。

    49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^

    50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。 ~0 X)

    51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。 外贸.族

    52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。

    53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。

    54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是 $ m O7 B$ n+ l:

    55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。

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    56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

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    57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。

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    58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。 o8 e! I; h6

    59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。

外.贸.族

    60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。 ! P+ N% W7 [!

    61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。 o8 e! I; h6

    62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。 K$ K- Q9 m

    63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。

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    64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。

    65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。

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    66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。 u& O$ I!

    67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。 外贸.族

    68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^

    69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！ SOHO外贸族l( V5 i. d9

    70、早晨起床的第一个表情是微笑。

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