| 外贸族： 我们要更多的去寻找他们会出现在哪里,会出现在展会?还是出现在知名的B2B里面,还是出现在商业名录里面?更或者出现在大大小小的提单里面?我们要善于推销自己,善于去发掘.我们更需要有开拓精神! |
记得还是在98年时,当只有一小部份外贸人士先冲过外贸的阵地,接着,有千军万马齐齐的冲向这座独木桥.外贸里面不见血的撕杀开始布遍整个中国.到底是什么东西能够吸引成千上万的大军一起冲向这里?是高额利润?是想借助入世大发外贸财?还是其它的种种原因呢?接着,带动着一堆B2B朝前发展,并彼此获得了收益.
当我们还在大军中撕杀时,有几千人都失败了,因为他们无法理解是如何开始的,如何去寻找客人,如何去获得定单,从而,在残酷的生存考验中失败而归.虽然他们遣憾而去,但他们给我们留下的是宝贵的财富.我们可以从中吸取很多的经验,教训,去分享他们的苦与累.我们都很有信心的把外贸投向了电子商务,因为一台电脑,一部传真机,一部电话机就可以带来定单.多少人怀着这样的梦想而去开始了这样的事业.面对一个空白的电脑,对于一个没有任何接触过的人是难以知道从哪里开始业务发展的,有的只可能是梦想.
电子商务,已经给无数企业带来收益,他们从一手空白到创造无限的财富,是时机,是平台,还是投资平台帮助他们成功,我们完全可以见证.在2004年,我们还可以说:我们利用免费平台获得一定的定单.但直到2006年年底,这样的优势已经不复存在,B2B同时也上演了一次残酷的淘汰大战.免费B2B接近死亡的底线,而收费B2B的底价已经成为我们外贸的霸主.外贸,又将会全新的进级,发展和撕杀,上演上一场前所未有的残酷无血战场.我们又要开始面对:如何更有效的去寻找目标客人.无序的从免费网站,搜索引擎寻找客人的信息会有所改变,转而投入了平台,展会,加上海关资料,进而进入有序竞争态势.
每一个新人,包括有些很有经验的外贸人都会在问:客人在哪里?客人如何找?为什么我的一天工作没有任何效果?最常见的就是:"我都工作了四,五个月了,为什么还是一事无成"如果你真得没有收到过一封邮件,那你真得需要好好检讨自己.外贸,的确是在培养我们的恒心与耐心.我们不但需要用时间,用精力慢慢与他们磨.让客人从近100封邮件中能够重视你,这本身就是一种很难的事情.在我曾做过反向调查的报告中:"客人邮箱的邮箱每天肯定有几十封甚至几百封的.客人何以就凭你的一封信就会给你回复,并认真重视你起来呢?"所以,我们必须形成一个循环推荐模式,让客人不断对你的名字加深印象,最后到打动他.所以,不要以为每天发了几百封信就会有效果,更重要的是你给你的目标客人间隔几日就会有所更新.除了用时间去和他交流感情,我想也没有更好的办法去加深与他的感情.当然,在你发邮件到一定的时候,你足可以给他一个电话,让他对你有所注意.所以,不要认为你发的邮件没有效果,只要客人没有对你说:NO.那就继续坚持.我一直鼓励业务员要以这种持之以恒的心理去打动所有的客人.
最后,我们回到"如何寻找客人"的主题上来.在B2B大战俞演烈的时候,我们是不是还要把主要目光投向免费B2B,是不是还要每天去重发每个B2B的信息,还想从上面接几个定单.如果你一直那样做,那就只有一种可能--等死.我们突出的要是寻找,主动建立联系,主动寻找与创造需求.没有哪个求购商会一直关注B2B,因为他们的确太忙了,因为邮件中就已经充斥着众多供应商了.所以,我们要更多的去寻找他们会出现在哪里,会出现在展会?还是出现在知名的B2B里面,还是出现在商业名录里面?更或者出现在大大小小的提单里面?我们要善于推销自己,善于去发掘.我们更需要有开拓精神!
转自： waimaozu.com
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