我们老总属于白手起家的那种成功人士。经常跟我们强调做任何生意都要掌握主动权，只要把主动权控制在自己手中，生意才可做好。

    开始我不以为然。后来慢慢的发生的很多事情，终于让我意识到这个主动权是多么的重要。 o8 e! I; h6

   人尽皆知，做出口最重要的是定金或者是信用证之类的，但是实际操作起来却有很多复杂的问题，对于外贸生手来说，让你措手不及。 外贸.族

    首先是我们一个阿塞拜疆客户，在我们工厂的时候和老总称兄道弟。还不停吹嘘自己是多么有实力的一个采购商。因为是新工厂，我们对每个客户都很重视，自然把他看成是一个很重要的客户。他在中国的吃喝拉撒，我们全包了。但是后来这个客户的种种行为表明是一个素质极差，带着明显的民族劣根性的人。长期住在工厂看着工人生产自己的产品。而且经常在工厂酗酒闹事，自己想什么时候生产自己的货，就会强制工人去停下别的订单生产，让工厂不能正常生产。而且定了大概30万美金的货，只交了1万美金定金就打住了，找种种借口推托，我们一般是30%定金。他的产品比较特殊，已经生产了大概有六万美金的货物了，他就让我们发货，等自己卖完货再付款。从对客户的判断，住酒店要最便宜的，吃饭都不愿意付账，我们老总当机立断，坚持把这1万美金扣下，出每个货柜之前就必须把货款付清货物才上船。后来坚持让此客户再付1万5千美金，共2万5千作为所有订单定金。这个小器的客户这2万5千定金对他来说可是一笔大数目，我们老总这样用他的定金牵着他的鼻子，终于让这个订单顺利完成。

  还有一次是一个客户用人民币交了定金，出货后，客户称他们要用美金付全款，让我们先把人民币的定金打回他们账户。我就傻傻得同意了。觉着这样也好的，况且现在人民币在贬值。正好老总在跟前，听到后，说坚决不行。我还傻傻得说，可是提单在我们手上啊。老总道：要是把钱还回去我们就没有任何定金了，你知道不知道阿。这样我们能掌握主动权吗？记住，做生意，一定得把主动权掌握在自己手中！像我们做外贸，定金就是我们掌握主动权的最重要的武器，再好的单，没有定金，我们也不会去做。这时我才恍然大悟。暗自觉着羞愧，怎么这个弯子都转不过来呢。因为那个客户真的是非常难缠的一个客户，生产的过程中给我们找了支了无数的事情，或许这又是他想刁难我们的一个手段吧。 外.贸.族

   我又上了一课。在买卖交易中一定得保持头脑清醒，把主动权掌握在自己手中。 ~0 X)