美国是高度发达的商业社会，中国对外开放与企业向市场经济转型的时间都还不很长，所以中国企业进入美国必然会有不少困难。不但有商业经验与观念上的差距，还有社会与文化上的差距。这也会比中国一个小城市的企业进入大上海要难得多。 外@贸@族

    当前，中国企业进入美国的主要困难有两方面 waimaozu@com

    一个纯粹是商务方面的。中国企业长期擅长生产而疏于营销，尤其是缺少国际营销经验，既不了介市场资讯又没有销售渠道。所以中国企业往往最希望的是以OEM方式接单生产，把自已定位于生产制造，其实，这也可以讲是中国企业对另一种计划经济的依赖。美国市场十分成熟，竞争又相当激烈。中国不少生产企业在美国跨国公司与大型采购商面前是弱势群体，商业谈判很少有主动可言，企业只能在接受种种挑剔之后去等待中选，再面对苛刻的价格与付款条件去签字。而且，中国企业在美国市场还要面对中国企业内部竞相压价、自相残杀的恶劣环境。

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    第二则是由于美国对赴美商务签证的收紧。中国企业难以顺利获得签证进入美国，包括考察、参展、开设公司。这里如果不谈美国方面的原因，属于中国企业的原因，则是缺乏可以向美国签证官说明自已确实是有条件去美国经商的依据。因为很多企业根本还没有对美国市场作过研究，根本没有开拓美国市场的详细计划，在美国还没有客户，连在美国的销售代理与联络处都没有，甚至还没有英文的产品目录与网站。当然，这些准备工作很难评估是否足够，但起码应该有。有的人去办理签证时，除了有一封邀请信，并没有在此之前双方商务往来的信件，甚至连电子邮箱也没有，这就很难让人理解有开展国际商务的背景与条件。因此签证被拒也就不能只讲美国方面过于苛刻。 外.贸.族