外贸业务员,请认真回应你的客户

外贸族： 在商海，做得最多的可能就是和客户打交道，那么，如何回应你的客户才能有好的效果呢？本文综合了一些网友的心得，欢迎参与讨论。

一个有信念者所发出的力量，大于99个只有兴趣者。

对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此： 外贸族_WaiMaoZu.COM

一、首先要调整好自已的心态。

因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下： 外贸族_WaiMaoZu.COM

1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；

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2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，恰恰就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； waimaozu_com

3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。

二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：

1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡；

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2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户；

3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；

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4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等； 外.贸.族

5、图片：备有各种产品的图片等，这是很重要的一点；

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6、样品：要有各种马上能寄的样品；

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三、做好沟通的准备工作： p4 A% }+ w5 g5 B

1、在语言的沟通上，要做一些技巧； Z# Q7 j9 Y& ^4 ^

2、在对方不回复的情况下，要主动回复；

3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；

4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离； p4 A% }+ w5 g5 B

要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多

忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^

让对方感觉你尊重他，是成功的第一步

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每一个人都希望得到别人的尊重，回复询盘就是我们跟客户的第一个较量。所以我们必须做好。

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平时备好各种需要用的资料，评估你的客户，看他的询盘是否专业，如果不是太认真的询盘，只需要在平时制作的文件中拷贝模板过来回复就搞定了。这样省时间，也能提高你的工作效率。

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抓住那些有潜力的客户，需要你用心去观察，用心去跟踪 。 waimaozu@com