从2007年影视传媒动态看传媒焦点营销技术

   2007年是中国影视传媒特别是电影传媒比较沸腾的一年。这一年影视传媒的突出特点是床戏，典型代表是李安导演的、梁朝伟、汤唯、王力宏等主演的《色，戒》。这部影片在大陆上演的时候，被裁减去了激情的十几分钟床戏，进而成了焦点，被吵得神秘起来，沸腾起来。与此同时，顾长卫拍电影的时候，其妻蒋雯丽为支持丈夫的作品也全力表演了裸戏，获得了一致好评，表演的漂亮，幽雅；芙蓉姐姐T台走光，也吵得乌烟瘴气……总之，演员的“床戏”似乎成了2007年影视传媒的一个焦点。这种焦点，媒体记者跟着起哄，结果是发行人和影视作品及导演演员都皆大欢喜。

    因此，这种焦点营销（或叫主题营销）的技术值得关注。在这里，笔者抛砖引玉，与读者共同切磋之。
    一、焦点营销的定义和特点
    焦点营销广义上属于拉式营销的一种，一个分支。其主要在于通过策划，构造一个公众可能会讨论的热门话题，进而实施，造成一种社会关注焦点，进而在关注焦点的过程中，完成了隐性的营销目的和营销效果。
    焦点营销的特点是：
    第一，策划和构造一个话题。话题的选择很重要，包括政治，经济，历史，文学，等等。 % I6 E, d' K* v! O$ I0 [
    第二，进行强劲的推广宣传。制造话题，推广话题，宣传话题，并引起共鸣。
    第三，推广中隐性植入既定的宣传与营销目标。我们也可以称为市场木马程序。在计算机程序中，木马病毒的发作原理和焦点营销是差不多的。别人发一个图片，你在看图片的时候，木马已经种在你的计算机里了。有人把这种木马式营销概括地称呼为病毒营销，其实范围是不同的(参考:沈宗南、张京宏《传媒营销》，上海世新，2006）。。
    第四，进行效果评估和方针调整。
    第五，进行方向控制和费用控制。
    二、传媒焦点营销技术应用的要素和注意问题
    焦点营销技术在传媒中进行应用，需要以下要素：
    第一是载体。比如现在电信宣传中用周杰伦的音乐为载体，等等。
    第二是渠道。一定要有相应的媒体宣传渠道进行支持，这个工作在策划中就应当准备好。