广东外贸企业生死时刻
４月１６日，广州，闷热。
下了飞机，直奔广交会。下午２∶３０到达广交会场外，虽出示记者证，再三说明情况，工作人员毫无所动，公事公办：１３日前已受理完参会记者申请，“往年可以变通，今年绝对不成。”为了说明事态的严重，年轻小伙随后补充：“今年有过犯罪记录的客商及敏感地区人员一律谢绝参会。”
记者只好在场馆外找个台阶坐下，等候两位参会的浙江朋友。
“今年广交会上的一些产品已经很贵了。明年要去越南那边看看，以后可能不来了。”记者在广交会门口遇见了来自南美的采购商何塞马里。
晚上６∶００，两位浙江朋友从场馆中出来，领记者去浙江参展团驻地吃晚饭、聊天。
“每年参会是来交朋友的，今年一天才换了三张名片。”两位朋友叹气。
不到一刻钟，朋友们扯下了我录音笔的麦克，合上了我的笔记本，“这有什么可聊的？做外贸的这儿没有新情况，就是每况愈下。喝酒！喝酒！”
这哥俩中的一位是私营企业主，做灯具外贸生意，客户几乎遍及全球。为了稳住客户，几年前建了几家灯具厂，“开厂不为挣钱，只要工厂能完成自我运转就行了。海外客户过来看到我有工厂就会放心产品质量，觉得供货有保障。”其实，他的灯具更多是从其他专门做代工的工厂采购，这样成本更低也更省心。这位老兄的口头禅是“在宁波不做外贸，做什么？”前几年他的日子过得很轻松，每年往国外跑上十来次，参展、接交新客户、拜访老客户，在宁波招待到访的客户。“赚钱没怎么操心，没什么生意经，没传奇故事。”这两年却觉得越来越吃力了。 www.waimaozu.com
前年，他刚上幼儿园的儿子向老师介绍说，“我爸爸是卖灯的。”回家后他好好纠正了儿子，“以后不能这么说。要说你爸是开工厂的，是老总，是做大生意的。”当日的饭桌上，这位老哥自我解嘲说：“还是儿子说得对，我就是个卖灯的。看来得琢磨做点别的了。”
“次贷很恐怖”
４月１７日，顺德，大雨。
中午，记者向顺德容桂镇高黎村的万和厂区赶。乌云越来越浓，越来越低，直接向地面压下来，雷声轰响，跟狂风争鸣。出租车在暴风雨下左右摇晃，能见度只有２０多米。
“喂喂喂，我这儿有客人，你把美国现在的情况总结一下，３０分钟后开会谈。”万和海外市场负责人匆匆挂断了电话。
“（我）以前被媒体害过”，他跟记者的第一句话便是，你若是在报纸上实行实名制，我就什么都不说了。
“现在你最担心什么？是人民币升值还是出口退税率的变化，或是银根紧缩？”本报记者问。
“你说的都不是我最担心的。”他拿起水杯大喝一口。“最不利因素是美国的次贷危机，一下子让美国市场萎缩了大概有三分之一。人民币升值和出口退税率的变化只会对企业产生压力，造不成太大的影响，只要市场需求继续保持旺盛，那咱们生意是照做。但现在次贷危机让美国市场急剧萎缩，那苦日子真是要来了。”
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广州海关数据显示，今年１月，广东对美出口６０．２亿美元，增长４．１％，远低于同期广东外贸出口２６．３％的总体增速。
这位负责人还告诉记者，“企业正准备加大对欧盟地区市场的开发，逐步缩小美国所占的比重，化解美国次贷危机对企业的冲击。”
他表示，万和国内市场做得不错，有国内市场作保障，海外市场的损失可以化解一些，而那些纯外贸的企业就惨了。
转型之困
４月１８，顺德，多云。
留在顺德，等候中山一家热水器企业的回复。去广东前通过熟人介绍，联系采访这家企业的老板。该企业在业内被称为热水器出口“隐形冠军”，是典型的代工企业，出口量很大。
该企业的联系人先是来电话说老板出差了，可以把采访问题以书面形式发给他们。记者提出可以采访他们的海外市场负责人。直到晚上，联系人来电话道歉，说海外市场负责人不方便接受采访。
记者事后了解到，该企业婉言谢绝采访是出于顾虑，在严峻的经济形势下，其今年受冲击很大，怕接受采访后会影响其今年要在国内上市的计划。
这家企业老板其实还是挺有眼光，做了多年贴牌，上了一定规模后，早在３年前，就开始聘请职业经理人，做国内市场。３年下来，经历了一些反复，企业国内市场份额开始明显增长，销售额接近２亿元，这也是其雄心勃勃计划今年在国内上市的原因所在。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y
但计划显然跟不上变化，巨变的外部环境将企业砸得有点蒙。
万和可以比较轻松地说，出口只占其产量的４０％，他们可以通过减少出口量，加大国内市场力度化解危机。那是因为万和的拥有者万氏兄弟觉醒得更早，１９９０年末就开始做品牌，做国内市场，在与同处一城的万家乐的正面交锋中，日渐成熟、壮大，现在已然是国内热水器市场老大。
而中山那家企业显然错过了在国内市场做品牌的最好机会，在“内忧外患”之下，转身国内市场显然要付出很多努力。
一个企业家的成长
４月１９日，中山，雨。
从顺德到中山市，一个多小时的车程。在城市入口处，老远就看见山坡上的红色大字：孙中山的故乡欢迎您！果然是座花园城市，整座城市掩映在绿树花丛中，让久处北京的记者感到眼前一亮。
力泰音响厂区位于中山市郊的五桂山风景区，董事长黎善良特爱领着来访者站在行政办公楼顶的露台上看风景。
力泰是今年年初才搬入这个新工业园，此前十几年都在租借的一处旧厂房里造精致的迷你音响。前几年决定花几千万元买地建新厂，黎的想法是：“这行业前景还不错，所以有信心继续往下走。”
经过多年打拼，力泰已与飞利浦等诸多全球知名电子品牌建立了战略合作关系，为之代工。
外贸族
黎是土生土长的中山人，４０多岁，架副黑框眼镜，讲话慢声细语，十足的工程师形象。据其身边人介绍，老黎骨子里有广东商人的精明和谨慎。
这几年黎也在考虑品牌的问题，试着代理一些国外品牌在国内市场的销售。效果还不错，小步试走之后，他打算扩大代理品牌的范围，增强企业抗风险能力。
在其企业效力的职业经理人感觉到了黎善良这些年的变化：先是谨慎地做着加工＋外贸的生意，挣价差、挣出口退税；随着与国外大品牌合作的深入，对品牌有了认识和思考。据了解，投资自建厂房的举措也有合作伙伴的推动，当年飞利浦去中山考察，准备与力泰合作时，看到破旧的厂房很是犹豫，觉得精美的迷你音响从这样的场地制作出来有些匪夷所思。老黎这才最终下决心掏钱买地建厂，当然，诸多合作伙伴的稳定订单也给黎吃了定心丸，以他的性格，是不会冒太大风险的。
有了自己的“地盘”后，手下人再次感觉到了黎老板的变化，平添了不少雄心，对企业的未来看得更远，不再仅仅是赚钱，“打造全球最大的迷你音响制造基地”成为其目标，此外，做国内市场、做品牌经营也被提上日程。
“做代工的久了，实力有了，都会有做自有品牌的冲动和迫切愿望。”对珠三角中小企业有所研究的一位专家表示。 www.waimaozu.com
“黎老板离企业家、大企业家越来越近了，他正逐渐远离商人的角色定位。”力泰音响的一位职业经理人说。
不过，从今年春节后，黎老板和他的企业也正遭受寒冬的考验：先是民工荒，而后是原材料价格上涨、人民币升值、出口退税率降低、新劳动合同法实施……
黎认为，如果能熬过这两年，他的企业会做得更好。
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- 来源：中国经济时报 waimaozu.com
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