在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： 外@贸@族

I see what you mean.

o8 e! I; h6

(我明白您的意思。) $ m O7 B$ n+ l:

如果表示赞成，可以说： B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \

That's a good idea.

(是个好主意。) waimaozu@com

或者说： ~0 X)

I agree with you.

(我赞成。) s; j9 A u2 g4 K' N7 q$ @

如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如： WAIMAOZU.COM

We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

% I6 E, d' K* v! O$ I0 [

(如果您订2万台，我们会接受您的建议。 ) B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \

在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说： WAIMAOZU.COM

I don't think that's a good idea. {- P"

(我不认为那是个好主意。) waimaozu@com

或者 B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \

Frankly, we can't agree with your proposal.

s; j9

(坦白地讲，我无法同意您的提案。)

如果是拒绝，可以说： SOHO外贸族l( V5 i. d9

We're not prepared to accept your proposal at this time. 外.贸.族

(我们这一次不准备接受你们的建议。) m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y

有时，还要讲明拒绝的理由，如 B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \

To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.

(说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。) $ m O7 B$ n+ l:

谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：

s; j9 A u2 g4 K' N7 q$ @

No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... K$ K- Q9 m

(不，恐怕你误解了。我想说的是......) 外@贸@族

或者说：

B8 \3 q, Y1 b7 c5 K- \

Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. $ m O7 B$ n+ l:

(哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。 ) m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y

总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？