| 外贸族 2008-09-09 【收藏】 【推荐】 【评论】 | 商务谈判中需要用语言和对方交流，交流中有些技巧是可以促进谈判成功的，下面为大家介绍常用的三条技巧。 外贸族_WaiMaoZu.COM
一. 会听 www.waimaozu.com
要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 外贸族_WaiMaoZu.COM 二. 巧提问题 $ m O7 B$ n+ l:
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈："Can you tell me more about your campany?"，"What do you think of our proposal?" s; j9
将外商的回答中的重点和关键问题记下来以备后用。 外贸.族 进口商常常会问：Can you not do better than that? Z# Q7 j9 Y& ^4 ^ 对此不要让步，而应反问："What is meant by better?"或 "better than what?"使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。 WAIMAOZU.COM 三. 使用条件问句 o8 e! I; h6 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改己方的发盘。 WAIMAOZU.COM 典型的条件问句有"What...if"，和"If...then"这两个句型。 wai_mao_zu.com 如："What would you do if we agree to a two-year contract?"及"If we modify your specifications, would you consider a larger order?" K$ K- Q9 m |
