典型商务对话：真实模拟老美谈判

    下面是一段典型的商业对话，是我们额外奉送给大家的礼物！请跟着美国专家反复模仿，彻底掌握，成为商业谈判的高手！（International Trading ）

　　Kim： Welcome to our company. My name is Jeff Kim. I’m in charge of the export department. Let me give you my business card.
　　Smith: I’ll give you mine too.

　　Kim： How was your flight?
　　Smith: Not bad, but I’m little tired.

出口_waimaozu}+ w5 g5 B

　　Kim： Here’s your schedule. After this meeting, we will visit the factory and have another meeting with the production manager. And you’ll be having dinner with our director.
　　Smith: Could you arrange a meeting with your boss?

　　Kim： Of course, I’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning.
　　Smith: Well, shall we get down to business?

! P+ N% W7 [!

　　Kim： Sure, did you receive the sample we sent last week?
　　Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now.

　　Kim： I’m very glad to hear that.
　　Smith: What’s your best price for that item?

{- P"

　　Kim： The unit price is $12.50.
　　Smith: I think the price is a little high, can’t you reduce it? % I6 E, d' K* v! O$ I0 [

　　Kim： I’m afraid we can’t. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.
　　Smith: Well, I’ll accept the price and place an initial order of 10,000 units.

u& O$ I!

　　Kim： Very good. It’s been a pleasure to do business with you, Mr. Smith.
　　Smith: The pleasure is ours. Can you deliver the goods by March 31?
　　Kim： Of course.

　　第一部分、参考翻译
　　金： 欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。
　　史密斯：这是我的名片。 外@贸@族

　　金： 你的航行顺利吗？
　　史密斯：还行，不过我有点累。 外贸.族

　　金： 这是你的日程安排。开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。晚上你将和我们主任共进晚餐。
　　史密斯：你能安排我跟你们老板开个会吗？

　　金： 当然可以，我会安排在明天早上10点钟。
　　史密斯：那我们开始谈正事吧。 o8 e! I; h6

　　金： 行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？
　　史密斯：收到了，我们已进行了评估。如果价格合适，我们现在就想订货。 ! P+ N% W7 [!

　　金： 听到这个我真高兴。
　　史密斯：这种货你们最低价是多少？ g$ M, \: e e4 S%

　　金： 单价是12.50美元。
　　史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？

　　金： 恐怕不行，12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。
　　史密斯：行，我接受这个价格，第一批订10,000件。

　　金： 太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。
　　史密斯：是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗？
　　金： 当然行。

　第二部分、疯狂注释
　1. in charge of: manager  负责
    ☆ I’m in charge of this section.
    我负责这个部门。（我是这个部门的经理。） Z# Q7 j9 Y& ^4 ^

    2. export department: a division in a company where they send products to another country for sale 出口部
    ☆ Peter works in the export department.
    彼得在出口部工作。 外.贸.族

    3. flight: a trip in an aircraft  航行；航班
    ☆ His flight left at noon.
    他的航班中午走。 出口_waimaozu}+ w5 g5 B

    4. schedule: a list of planned activities  日程表
    ☆ Peter has a busy schedule today.
    彼得今天一天都很忙。 {- P"

    5. production manager: someone who is in charge of producing products 生产部经理
    ☆ Peter is the production manager.
    彼得是生产部经理。

    6. director: one who directs; manager, supervisor 负责人；主管
    ☆ Steve is the director of sales.
    斯蒂夫是销售部主管。 u& O$ I!

    7. boss: a person who hires people or directs them  老板
    ☆ She told her boss she would be late today.
    她告诉她老板，她今天会晚点来。 Waimaozu^com

    8. get down to: to start something 开始
    ☆ Let’s get down to work.
    让我们开始工作吧。 g$ M, \: e e4 S%

    9. sample: a representative piece or item 样品
    ☆ Peter sent me a doll sample.
    彼得给我寄了份洋娃娃的样品。 外贸族_WaiMaoZu.COM

    10. evaluation: to judge or calculate the quality  估价；评估
    ☆ Steve conducted an evaluation of the product.
    斯蒂夫对产品进行了评估。

s; j9

    11. is acceptable: to agree with 可接受
    ☆ This kind of attitude is simply not acceptable.
    这种态度就是不能接受。

WAIMAOZU.COM

    12. place order: to request a product 订货；下订单
    ☆ He would like to place an order.
    他想下订单。

外.贸.族

    13. unit price: a price for a large amount 单价
    ☆ Thirteen dollars is the unit price.
    单价为十三美元。 s; j9 A u2 g4 K' N7 q$ @

    14. reduce: to make smaller 减少
    ☆ We will reduce the price to $100.
    我们会把价格降到100美元。 o8 e! I; h6

    15. rock bottom price: lowest price 底价
    ☆ He said $1.00 was the rock bottom price.
    他说底价是1美元。

    16. deliver: to carry and give out  运送；发货
    ☆ He needs to deliver a pizza to her house.
    他在送个比萨去她家。