义乌出口企业遭遇国际买家“诚信门”
受全球贸易不景气影响，越来越多的企业开始面临外贸坏账的难题。作为中国外贸交易市场风向标之一的义乌，出口企业也遭到了外贸危机的冲击，最典型的莫过于国际买家赖账导致企业出口坏账的持续增加，业内戏称其为“诚信门”事件。面对赖账和坏账，出口信用保险从可有可无快速转变为业主的一道“护身符”。
出口坏账2560万元 WAIMAOZU.COM
老买家赖账几率也不低
中国出口信用保险公司义乌营销服务部数据显示，2007年第一季度，义乌外贸企业报损101万美元，今年同期飙升到1003万美元。中国信保义乌营销服务部今年前9月已受理案件93起，报损金额折合人民币共计2560万元，同比增15倍左右。
中国信保义乌营销服务部客户经理闭世伟分析，受美国次贷危机影响，美国市场需求明显下滑，且次贷危机已向制造业和消费品等行业扩散。从受理案件来看，呈现出大额案件多、涉及金额大、美国买方出险率高等特点，相关产品涉及家装、建材、纺织、汽配等多个行业。而风险最大的出口项目集中在纺织品和工艺品上。
另外，从案件情况看，出口企业对新客户比较谨慎，但对老买家比较疏忽。事实上，今年以来国际老买家发生赖账的几率并不比新买家低。 l( V5 i. d9 f" k; k
投保买安心 u& O$ I!
义乌企业争相投保
前期，义乌一家生产纺织用品的出口企业和美国采购商就一宗100多万美元的生意进行商洽，并有意允许对方货到付款。但是，企业在向中国信保义乌营销服务部说明投保事项时，发现该买家已经在国内拖欠货款约100万美元，而且所在公司已连续两年亏损，名列中国信保的“关注名单”。得知这一信息后，企业开始重新考虑和买家的谈判。 m7 E* u9 ?7 j, Q: p' y Y
中国信保义乌营销服务部负责人介绍，之前美国经济景气时，由于货款到账及时，很多义乌老板对投保出口信用险不屑一顾。现在的情况是，很多想投保的业主因为办理投保业务过晚，想保也保不了。 Z# Q7 j9 Y& ^4 ^
很多国际买家在义乌多家企业进货，但对于相同买家，中国信保只能核定一定数额的信用额。例如，给买家的信用额度是50万美元，如果其他企业针对该买家的总体投保额累计达到50万美元，新来的业主就无法投保。 SOHO外贸族l( V5 i. d9
如何落袋为安 s; j9
中国信保给出五建议
o8 e! I; h6
由于部分出口企业之间信息沟通不畅，往往出现多家企业在同一个国外买家身上栽跟头的例子。因此，企业应主动向中国信保了解国际买家是否有不良记录，或该买家是否存在风险异动，提前采取应对措施。 WAIMAOZU.COM
闭世伟认为，出口信用保险是为企业降低外贸风险的一项业务，但不是保证企业盈利的法宝。外贸企业投保后，应学会如何规避外贸风险，并在企业内部形成规范、统一外贸流程操作。 Waimaozu^com
为此，中国信保给出口企业提出5点建议：首先对买家，特别是老买家提出来的放账请求，或是延长账期的请求，应给予足够关注，通过资信调查了解该买家的经营情况后再作决定。其次，对交易金额较大的外贸订单，应定期跟踪对方的经营状况，发现违约迹象时及时采取补救措施。第三，企业应规范与国际买家的合同签订事项，避免在买家违约或破产时，因无法向买家主张债权而蒙受损失。第四，欧美区域市场目前已出现明显的衰退迹象，出口企业可以考虑开发新兴市场，转移外贸风险。最后，可以通过投保信用保险转嫁风险，同时多向中国信保义乌营销服务部调查买家资信情况。 外@贸@族
- 上一篇：破解网上贸易常见的7种骗术
- 下一篇：中东阿联酋市场常见商业诈骗术
- 来源：外贸族 waimaozu.com
- 国外老买家如今成老赖 做老客户生意也不能麻痹 [2008-11-06]
- 应加强对外商赖账的风险防御 [2008-10-28]
- 新疆边境贸易火热之中藏风险 [2008-10-28]
- 商务部官员：出口企业应注意货款回收风险 [2008-10-28]
- 外贸企业遭遇悔单潮 海外采购商爽约占5%-8% [2008-10-27]
